编者按

品牌力量，新质担当。“广东农业企业品牌价值50强评选”以彰显新时代农企品牌价值为使命，启动以来受到各界广泛关注，数百家农业龙头企业报名参评，业界品牌建设热度不断升温。为汇聚品牌建设思想，总结经验做法，我们特邀请来自协会、院校、品牌策划机构等专家担任评委，并开设《农业品牌访谈录》栏目。

对话嘉宾：

张先锋  微思敦CEO、广东农业企业品牌价值50强评选评委

微思敦（小红书营销服务头部企业）CEO张先锋：好品牌，会社交#农业品牌说#广东农业企业品牌价值50强

微思敦（小红书营销服务头部企业）CEO张先锋：好品牌，会社交#农业品牌说#广东农业企业品牌价值50强评选活动

品牌化能提升产品溢价能力

南方农村报：您对于目前中国农业品牌建设现状怎么看？有哪些不足或还需提升的地方？

张先锋：中国农业品牌建设近年来取得了显著的进步，越来越多的农业企业开始重视品牌的打造和推广。无论是通过直播带货还是打造社交媒体口碑宣传，相比过去都有了跨越式的进步。

当然，农业品牌建设仍存在一些不足和可以提升的地方。

首先，许多农业品牌在消费者中的认知度较低，特别是在国际市场上，知名度和认可度仍有待提升。以茶叶为例，中国是茶叶的发源地，但在国际市场上，印度的“达尔吉林”和斯里兰卡的“锡兰茶”等品牌认知度相对更高，这说明我们的品牌建设在国际化推广方面仍有很大的提升空间。

其次，很多农业企业在品牌故事和文化上投入不够，缺乏打动人心的品牌故事，在营销手段上，许多农业企业仍旧依赖传统的推广方式，缺乏在社交媒体上的创新营销手段。没有搭建起与新一代年轻消费者沟通的桥梁，导致品类出名但品牌不出名。而类似日本的“熊本熊”品牌，通过一个简单的吉祥物，成功地为地方农产品赋予了鲜明的品牌形象和文化内涵，带动了农业品牌的销量。

又比如荷兰的奶酪品牌“皇家菲仕兰”，奶酪是荷兰文化的重要组成部分，也是荷兰农业的代表性产品。荷兰的奶酪制作有悠久的传统，而且他们非常注重品牌故事和文化内涵的塑造，不断通过全球社媒传递品牌价值，强调手工制作和传统工艺，吸引了全球消费者，中国的农业品牌可以借鉴这种方式，通过讲述品牌背后的故事，增进与消费者的情感连接，让大家真正地、全面地认识到我们农业品牌的优势。

最后想说的是，品牌的核心是产品的品质保障，不少企业在标准化生产和品质控制方面仍需加强，以建立消费者的信任。品牌建设不仅仅是包装和宣传，更重要的是产品本身的质量和安全性。

南方农村报：品牌化对于农业产业发展、企业自身发展及推动乡村振兴有哪些意义？

张先锋：我认为，品牌化能帮助企业在同质化严重的市场中脱颖而出，提升市场竞争力和产品的溢价能力。强大的品牌更能够增强消费者的信任，提升消费者对产品的忠诚度，促进销售。以我们熟知的贵州茅台为例，茅台酒通过品牌建设，不仅在国内市场占据了高端酒类的地位，也在国际市场上享有盛誉，其产品溢价能力显著。

品牌化还能推动农业企业进行技术升级和管理创新，提高生产效率和产品质量，促进整个产业链的升级。

同时，品牌化还能带动乡村经济发展，增加农民收入，促进现代农业和乡村旅游的发展，为乡村振兴注入新动能。2023年，农业农村部表示：产业振兴是乡村振兴的重中之重。近些年来，农业农村部依托农业农村资源，发掘农业多种功能，开发乡村多元价值，推进乡村产业发展取得积极成效。例如，浙江、云南等地区的一些茶类品牌，不仅带动了当地茶农增收，还促进了茶文化旅游的发展，开发了专属的旅游线路，成为了乡村振兴的典范。

一切营销的核心都是用户需求

南方农村报：微思敦专注于社交生态营销，深耕于多个行业。您认为针对农产品这一领域，农业企业可以从哪些方面着力开展社交生态营销？怎样的品牌形象和故事更适合社交生态营销？

张先锋：社交生态营销，是以品牌目标为驱动、以用户需求为核心、以社交媒体为平台，基于广告、内容、技术三种核心营销手段，构成可持续、可循环、可衡量的系统性营销方式。

根据农业农村部的数据显示，截至2022年底，中国农产品网络零售额已超过5300亿元，但就中国的体量和消费能力来说，可能还远远没有达到天花板。

一切的营销都是以用户的需求为核心，用户关心什么？可能是农产品的种植过程、生产环境、农民故事等，所以，农业企业首先可以通过社交媒体平台发布高质量的内容，由此增强消费者的信任和好感。不少农业品牌已经通过小红书、B站等社交平台分享创业故事和农产品的种植过程，成功吸引了大量消费者的关注和支持。

其次，通过社交平台与消费者进行互动，解答消费者疑问，收集消费者反馈，提升品牌的亲和力和用户黏性。与行业内的意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力进行产品推广，可以有效扩大品牌的曝光率和影响力。

此外，建立品牌粉丝社群，通过社群活动、优惠活动、用户分享等方式，提升品牌的用户粘性和忠诚度的同时，还通过口碑传播进一步扩大了品牌影响力。

综上来看，适合社交生态营销的品牌形象和故事应该具备真实性、独特性、亲和力这三大特点，能够最大程度地符合社媒用户的喜好倾向。

广东农业企业品牌前景广阔

南方农村报：您对广东农业企业品牌建设有什么观察或思考？

张先锋：广东的农业企业在品牌建设方面有几个显著的特点。首先，很多企业重视品牌的独特性和文化内涵，通过挖掘本土文化和传统特色，打造了具有鲜明地方特色的品牌形象。例如，岭南特色水果、广式腊味等品牌，不仅在国内市场上取得了显著的成绩，还逐渐走向国际市场。

近年来，广东省政府也在农业品牌建设方面投入了大量资源，推动了一系列品牌化、标准化和市场化的举措。

此外，广东农业企业在国际化布局方面也表现出色。许多企业积极开拓国际市场，通过参加国际展会和利用跨境电商平台，提升品牌的全球影响力。广东的农业品牌在东南亚、欧洲和北美市场上逐渐获得认可，品牌国际化程度不断提升。

尽管取得了不少成就，广东农业企业在品牌建设上仍有一些需要提升的地方。首先，品牌管理和标准化生产仍需进一步加强。部分企业在品牌定位和形象塑造上缺乏系统性，导致品牌形象不够统一和明确。其次，品牌故事和文化内涵的挖掘仍需深入。很多品牌在传播过程中缺乏能够打动消费者的故事，无法有效与消费者建立情感连接。

总体而言，广东农业企业在品牌建设方面取得了显著的进展，展现了强劲的向上势头。通过继续加强品牌管理、创新营销手段、挖掘品牌文化和推进国际化布局，广东的农业品牌将能够在国内外市场上取得更加辉煌的成绩。

南方农村报：您认为开展“广东农业企业品牌价值50强评选”有哪些积极意义？能否对广东农业企业下步在品牌打造或破圈方面提几点建议？

张先锋：开展“广东农业企业品牌价值50强评选”的意义非凡。能够通过树立行业标杆，提升入选品牌的认知度和美誉度，增强消费者的信任和认可，更能促进农业品牌之间的良性竞争，推动整个行业的发展。通过评选，还能够激励企业在品牌建设和营销方面进行更多的创新和探索，提升品牌的市场竞争力。

对于广东农业企业在品牌打造或破圈方面，我有如下四点建议：

一是农业品牌需要强化品牌定位，打造独特的品牌形象和故事，提升品牌的辨识度和市场竞争力。可以积极尝试新兴的营销手段，如社交媒体营销、电商直播、KOL合作等，可以快速扩大品牌的影响力和知名度。

二是加强品质保障，品牌的核心是产品质量，只有高品质的产品才能赢得消费者的信任和忠诚。要从源头上加强品质控制，确保产品的高质量和安全性。

三是广东省在科技创新方面具有一定优势，农业企业可以借助现代科技手段，如大数据、物联网等技术，优化“面朝土、背朝天”的传统农业发展模式，提升品牌的科技含量和附加值。这一点可以借鉴国外如美国、荷兰等国家地区的经验，通过物联网技术实现农产品的实时监控和追溯，提升产品的安全性和透明度，增强消费者的信任感。

四是积极开拓国际市场，提升品牌的全球影响力和竞争力。广东作为对外开放的前沿地区，具有得天独厚的国际市场优势。农业企业应积极开拓国际市场，通过参加国际展会、利用跨境电商平台等方式，提升品牌的全球影响力。例如，广东的荔枝、龙眼等特色水果可以通过跨境电商平台，进入东南亚、欧洲和北美市场，扩大国际市场份额，让中国的农业品牌，成为世界的农业品牌。

据了解，微思敦创立于2014年，专注社交生态营销，其核心业务涵盖社交媒体广告代理、内容营销、广告技术、创意视频和数据应用等，是微信、微博、小红书、B站、知乎等社交媒体的深度商业合作伙伴，多次获得媒体大奖及虎啸奖、金投赏、IAI、金鼠标奖等行业大奖。

2023年广东农业企业品牌价值50强

评选流程

一、报名要求

1.参与企业需为广东省内经工商部门登记注册，且具有独立法人资格，经营范围包括但不限于与农业生产经营相关的项目，如农、林、牧、渔业和农、林、牧、渔服务业，可以兼营与农业产业化相关的农产品加工、销售、流通、仓储，农机具销售和维修、农业技术开发、农业生产性社会化服务、乡村文旅、电商等业务。

2.参选企业必须为国家级或省级龙头企业。

二、报名方式

（1）申报“2023年广东农业企业品牌价值50强”为企业自愿申报。

（2）希望申报企业严格按照填表说明认真填写报名表（附件），长按二维码下载文末附件。

（3）填写完毕后发送至邮箱pinpaijiazhi@126.com。

扫码下载附件：2023年广东农业企业品牌价值50强评选报名表

采写：南方农村报记者 张玉丹